ТОКІО/ПЕКІН – ЯпоніяKomatsu, некалі вядучы пастаўшчык будаўнічай тэхнікі ў Кітаі, не змог злавіць хвалю інфраструктурных праектаў, накіраваных на стымуляванне посткаранавіруснай эканомікі краіны, прайграўшы галоўнаму мясцоваму канкурэнтуSany цяжкай прамысловасці.

«Кліенты прыходзяць на фабрыку, каб узяць гатовы экскаватар», — сказаў прадстаўнік на заводзе Sany Group у Шанхаі, які працуе на поўную магутнасць і пашырае вытворчыя магутнасці.

Продажы экскаватараў па ўсёй краіне ў красавіку выраслі на 65% да 43 000 адзінак, паказваюць дадзеныя Кітайскай асацыяцыі будаўнічай тэхнікі, дасягнуўшы гістарычнага максімуму за месяц.

Попыт застаецца моцным, нягледзячы на ​​​​тое, што Sany і іншыя канкурэнты паднялі цэны на цэлых 10%.Кітайская брокерская кампанія мяркуе, што рост у гадавым вылічэнні працягне перавышаць 60% у траўні і чэрвені.

«У Кітаі продажы за мінулы месяцовы Новы год вярнуліся, пачынаючы з сакавіка па красавік», - сказаў прэзідэнт Komatsu Хіроюкі Агава падчас званка аб прыбытках у панядзелак.

Але летась японская кампанія займала толькі каля 4% кітайскага рынку.Даход Komatsu ад рэгіёну ўпаў на 23% да 127 мільярдаў ен (1,18 мільярда даляраў) за год, які скончыўся ў сакавіку, склаўшы 6% кансалідаваных продажаў.

У 2007 годзе доля рынку Komatsu у краіне перавысіла 15%.Але Sany і мясцовыя аналагі панізілі цэны японскіх канкурэнтаў прыкладна на 20%, збіваючы Komatsu з месца.

Кітай вырабляе каля 30% сусветнага попыту на будаўнічую тэхніку, а Sany займае 25% долі на гэтым велізарным рынку.

Рынкавая капіталізацыя кітайскай кампаніі ў лютым упершыню перасягнула капіталізацыю Komatsu.Рынкавы кошт Sany па стане на панядзелак склаў 167,1 мільярда юаняў (23,5 мільярда долараў), што прыкладна на 30% вышэй, чым у Komatsu.

Шырокія магчымасці Sany для пашырэння ў глабальным маштабе, відаць, павялічылі свой профіль на фондавым рынку.На фоне пандэміі коронавіруса кампанія гэтай вясной ахвяравала ў агульнай складанасці 1 мільён масак 34 краінам, у тым ліку Германіі, Індыі, Малайзіі і Узбекістану - патэнцыйная прэлюдыя да нарошчвання экспарту, які ўжо прыносіць 20% прыбыткаў Sany.

Экскаватары стаяць ля завода Sany Heavy Industry у Шанхаі. (Фота прадстаўлена Sany Heavy Industry)

Пакуль Komatsu ціснулі канкурэнты, кампанія дыстанцыявалася ад цэнавых войнаў, захоўваючы палітыку непрадаваць сябе танна.Японскі вытворца цяжкай тэхнікі імкнуўся кампенсаваць розніцу, больш абапіраючыся на паўночнаамерыканскі і інданезійскі рынкі.

На долю Паўночнай Амерыкі прыпадала 26% продажаў Komatsu у 2019 фінансавым годзе ў параўнанні з 22% трыма гадамі раней.Але чакаецца, што спад у жыллёвым рынку ў рэгіёне захаваецца з-за эпідэміі COVID-19.Амерыканскі вытворца будаўнічай тэхнікі Caterpillar паведаміў аб зніжэнні выручкі ў Паўночнай Амерыцы на 30% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года за першы квартал.

Komatsu плануе выйсці за межы сур'ёзнай сітуацыі, арыентуючыся на свой бізнес, арыентаваны на тэхналогіі.

«У Японіі, ЗША, Еўропе і іншых месцах мы будзем прымаць лічбавізію ў глабальным маштабе», — сказаў Огава.

Кампанія ўскладае надзеі на разумную канструкцыю, у якой ёсць беспілотнікі і паўаўтаматычная тэхніка.Komatsu спалучае гэтую платную паслугу са сваім будаўнічым абсталяваннем.Гэтая бізнес-мадэль была прынята ў Германіі, Францыі і Вялікабрытаніі, сярод іншых заходніх рынкаў.

У Японіі Komatsu пачала прадастаўляць кліентам інструменты маніторынгу ў красавіку.Прылады далучаны да абсталявання, набытага ў іншых кампаній, што дазваляе чалавечым вачам правяраць умовы працы дыстанцыйна.Тэхнічныя характарыстыкі капання могуць быць уведзены ў планшэты для ўпарадкавання будаўнічых работ.

У папярэднім фінансавым годзе Komatsu атрымала кансалідаваную аперацыйную прыбытак прыкладна ў 10%.

«Калі яны скарыстаюцца дадзенымі, у іх будзе пашыраны патэнцыял для росту высокапрыбытковага бізнесу з запчасткамі і тэхнічным абслугоўваннем», — сказаў Акіра Мізуно, аналітык UBS Securities Japan.«Гэта будзе ключом ва ўмацаванні кітайскага бізнесу».